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截至2月12日，國(guó)內(nèi)胰島素的頭部企業(yè)通化東寶、甘李藥業(yè)均公布了2022年財(cái)報(bào)信息。其中，通化東寶營(yíng)收、扣非凈利雙降，甘李藥業(yè)預(yù)計(jì)凈虧至少3.9億元。兩家公司在業(yè)績(jī)預(yù)告中均提到了胰島素集采陸續(xù)落地、價(jià)格下降等影響。2021年，國(guó)家醫(yī)保局啟動(dòng)胰島素專項(xiàng)采購(gòu)，中選結(jié)果于2022年5月實(shí)施，采購(gòu)周期為兩年。“以價(jià)換量”尚未奏效，通化東寶、甘李藥業(yè)如何突圍？

根據(jù)業(yè)績(jī)預(yù)告，通化東寶2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.75億元，同比降低15.09%；扣非凈利潤(rùn)8.46億元，同比下降23.45%。而甘李藥業(yè)預(yù)計(jì)凈虧損3.9億-4.7億元，這是甘李藥業(yè)自2020年6月上市以來(lái)，首次出現(xiàn)業(yè)績(jī)虧損。

對(duì)于業(yè)績(jī)下滑的原因，通化東寶和甘李藥業(yè)在2022年的業(yè)績(jī)預(yù)告中都提到了胰島素集采的影響。2021年8月，一篇《國(guó)家組織胰島素集中帶量采購(gòu)方案(征求意見稿)意見的函》在業(yè)內(nèi)流傳，意見稿指出，9月將啟動(dòng)胰島素集采相關(guān)工作，2022年初執(zhí)行，采購(gòu)周期為兩年。2021年11月，國(guó)家醫(yī)保局在上海完成了第六批國(guó)家組織藥品集中帶量采購(gòu)——胰島素專項(xiàng)采購(gòu)工作，42個(gè)胰島素產(chǎn)品通過(guò)投標(biāo)中選，平均降價(jià)48%。

通化東寶方面稱，自2022年5月始，胰島素國(guó)家專項(xiàng)集采在各省市陸續(xù)落地，公司胰島素各系列產(chǎn)品價(jià)格均較集采前出現(xiàn)不同程度下降，疊加部分地區(qū)受疫情影響，直接導(dǎo)致報(bào)告期營(yíng)業(yè)收入相應(yīng)減少。受到報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入的減少、集采產(chǎn)品降價(jià)后毛利率下降等因素影響，公司扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)同比相應(yīng)減少。

而在胰島素集采中，甘李藥業(yè)旗下6款產(chǎn)品全部中標(biāo)，且降價(jià)幅度非常大。其中，甘精胰島素注射液集采前的市場(chǎng)價(jià)格為143.97元/支，集采中標(biāo)價(jià)為48.71元/支，降幅達(dá)66%；賴脯胰島素注射液、精蛋白鋅重組賴脯胰島素混合注射液(25R)、門冬胰島素注射液、門冬胰島素30注射液、精蛋白人胰島素混合注射液(30R)的降幅分別達(dá)60%、52%、67%、59%、59%。

biotech創(chuàng)新藥醫(yī)學(xué)顧問(wèn)曹博認(rèn)為，雖然集采導(dǎo)致價(jià)格有所降低，但是渠道費(fèi)用將會(huì)被節(jié)省出來(lái)，對(duì)于利潤(rùn)率的壓力或許可控。另外，通過(guò)以價(jià)格換市場(chǎng)的方式，市占率將會(huì)迅速提升，不必悲觀。

海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東表示，胰島素集采降價(jià)，短期來(lái)看，可能會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)造成一些影響，但影響可控，利大于弊，有利于上游企業(yè)加速變革，轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升發(fā)展質(zhì)量。一方面，生物藥的帶量集采有利于促進(jìn)胰島素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格回歸；另一方面，生物藥品的技術(shù)含量高、創(chuàng)新性強(qiáng)，參與到集采競(jìng)標(biāo)有利于加速行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

擴(kuò)增學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)、加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新是甘李藥業(yè)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格下滑的部分舉措。甘李藥業(yè)方面稱，公司胰島素制劑產(chǎn)品在集采后大幅降價(jià)，毛利隨之下降。公司希望通過(guò)擴(kuò)增專業(yè)學(xué)術(shù)代表、加大學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的投入、提高公司產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額，以應(yīng)對(duì)價(jià)格下降對(duì)公司2022年及以后年度利潤(rùn)的影響。同時(shí)，公司加速推進(jìn)多款創(chuàng)新藥及仿制藥的研發(fā)進(jìn)程，尤其加大對(duì)創(chuàng)新藥品的研發(fā)投入，不斷豐富研發(fā)管線，旨在為公司更快地尋求新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

除糖尿病治療領(lǐng)域外，通化東寶方面曾對(duì)媒體表示，痛風(fēng)和高尿酸血癥會(huì)成為未來(lái)公司重點(diǎn)投入的領(lǐng)域之一。目前，通化東寶在研產(chǎn)品管線包括糖尿病治療領(lǐng)域一類新藥(全球首款SGLT1/SGLT2/DPP4三靶點(diǎn)抑制劑等)、痛風(fēng)/高尿酸血癥治療領(lǐng)域一類新藥以及痛風(fēng)治療領(lǐng)域化學(xué)口服藥物等。