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截至2月12日，國內胰島素的頭部企業通化東寶、甘李藥業均公布了2022年財報信息。其中，通化東寶營收、扣非凈利雙降，甘李藥業預計凈虧至少3.9億元。兩家公司在業績預告中均提到了胰島素集采陸續落地、價格下降等影響。2021年，國家醫保局啟動胰島素專項采購，中選結果于2022年5月實施，采購周期為兩年。“以價換量”尚未奏效，通化東寶、甘李藥業如何突圍？

根據業績預告，通化東寶2022年實現營收27.75億元，同比降低15.09%；扣非凈利潤8.46億元，同比下降23.45%。而甘李藥業預計凈虧損3.9億-4.7億元，這是甘李藥業自2020年6月上市以來，首次出現業績虧損。

對于業績下滑的原因，通化東寶和甘李藥業在2022年的業績預告中都提到了胰島素集采的影響。2021年8月，一篇《國家組織胰島素集中帶量采購方案(征求意見稿)意見的函》在業內流傳，意見稿指出，9月將啟動胰島素集采相關工作，2022年初執行，采購周期為兩年。2021年11月，國家醫保局在上海完成了第六批國家組織藥品集中帶量采購——胰島素專項采購工作，42個胰島素產品通過投標中選，平均降價48%。

通化東寶方面稱，自2022年5月始，胰島素國家專項集采在各省市陸續落地，公司胰島素各系列產品價格均較集采前出現不同程度下降，疊加部分地區受疫情影響，直接導致報告期營業收入相應減少。受到報告期內營業收入的減少、集采產品降價后毛利率下降等因素影響，公司扣除非經常性損益的凈利潤同比相應減少。

而在胰島素集采中，甘李藥業旗下6款產品全部中標，且降價幅度非常大。其中，甘精胰島素注射液集采前的市場價格為143.97元/支，集采中標價為48.71元/支，降幅達66%；賴脯胰島素注射液、精蛋白鋅重組賴脯胰島素混合注射液(25R)、門冬胰島素注射液、門冬胰島素30注射液、精蛋白人胰島素混合注射液(30R)的降幅分別達60%、52%、67%、59%、59%。

biotech創新藥醫學顧問曹博認為，雖然集采導致價格有所降低，但是渠道費用將會被節省出來，對于利潤率的壓力或許可控。另外，通過以價格換市場的方式，市占率將會迅速提升，不必悲觀。

海南博鰲醫療科技有限公司總經理鄧之東表示，胰島素集采降價，短期來看，可能會對產業鏈上游企業造成一些影響，但影響可控，利大于弊，有利于上游企業加速變革，轉型升級，提升發展質量。一方面，生物藥的帶量集采有利于促進胰島素市場競爭和價格回歸；另一方面，生物藥品的技術含量高、創新性強，參與到集采競標有利于加速行業轉型升級，促進行業創新發展。

擴增學術推廣團隊、加強研發創新是甘李藥業應對產品價格下滑的部分舉措。甘李藥業方面稱，公司胰島素制劑產品在集采后大幅降價，毛利隨之下降。公司希望通過擴增專業學術代表、加大學術推廣活動的投入、提高公司產品銷量和市場份額，以應對價格下降對公司2022年及以后年度利潤的影響。同時，公司加速推進多款創新藥及仿制藥的研發進程，尤其加大對創新藥品的研發投入，不斷豐富研發管線，旨在為公司更快地尋求新的收入增長點。

除糖尿病治療領域外，通化東寶方面曾對媒體表示，痛風和高尿酸血癥會成為未來公司重點投入的領域之一。目前，通化東寶在研產品管線包括糖尿病治療領域一類新藥(全球首款SGLT1/SGLT2/DPP4三靶點抑制劑等)、痛風/高尿酸血癥治療領域一類新藥以及痛風治療領域化學口服藥物等。