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樂居財(cái)經(jīng)嚴(yán)明會(huì)3月27日,2021-2022住宅產(chǎn)業(yè)年會(huì)暨第六屆CBDA住宅產(chǎn)業(yè)(紅鼎)創(chuàng)新大賽發(fā)布在廣州舉行,本屆年會(huì)由中國建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)主辦,主題為“擦亮2023”。直播>>
業(yè)之峰裝飾董事長兼總裁張鈞出席大會(huì)。他認(rèn)為,客戶體驗(yàn)里面最重要的環(huán)節(jié),其實(shí)是客戶信任。家裝行業(yè)坑特別多,潛規(guī)則林立,設(shè)計(jì)師的回扣、工隊(duì)切的私單等,這些是讓老百姓苦不堪言,最終這個(gè)行業(yè)的結(jié)果就是復(fù)購率低。行業(yè)的坑和客戶滿意度低造成企業(yè)走不遠(yuǎn)、走不長、走不好。
現(xiàn)在業(yè)之峰品牌正在做自營家裝4.0,業(yè)之峰強(qiáng)調(diào)的是用戶體驗(yàn),可能很快交定金,但是會(huì)采取慢簽單的模式,慢簽單的原因就是拒絕被動(dòng)增項(xiàng),最終使得平均單額擴(kuò)大了8-10萬。慢簽單模式對業(yè)之峰來說是個(gè)很大的挑戰(zhàn),但張鈞表示,這種改變致使快定金、慢簽單、爆滿爆足,去除被動(dòng)零增項(xiàng)。
同時(shí),業(yè)之峰提出自營家裝,改善行業(yè)口碑差的情況。強(qiáng)化程控,和諧供應(yīng)鏈,強(qiáng)化成本意識(shí)、合理定價(jià)、合理發(fā)包,真心對客戶好。
做這些舉措以后,用戶的滿意度跟體驗(yàn)大幅提升。今年以來,業(yè)之峰自營家裝4.0已經(jīng)簽的單子里滿意度陡增。未來,我們一起努力,把家裝的坑真的得填上,我們這個(gè)行業(yè)10%、20%也是有機(jī)會(huì)的。
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