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12月9日凌晨1點，南京祿口機場。一架商務(wù)包機騰空而起，直飛巴黎。搭乘此次赴歐包機的是蘇州、無錫兩地企業(yè)家。行程包括法國、意大利、西班牙、荷蘭、德國五個國家，將與西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等世界500強、全球行業(yè)頭部企業(yè)、知名國際金融機構(gòu)開展面對面溝通交流。

記者在采訪中獲悉，此次搭乘專機的35家蘇州企業(yè)中，民營企業(yè)就有32家，占比91.4%。

“本來12月就是搶訂單的旺季，這次正好去和客戶談明年的整體訂單。”搭乘包機飛往歐洲的江蘇長江紙業(yè)有限公司總經(jīng)理顧麗告訴本報記者，今年公司整體訂單相對平穩(wěn)，但和歐洲的老客戶已經(jīng)三年沒見過面了，這次帶著大量的樣品，與客戶面對面溝通。

顧麗表示，長江紙業(yè)明年的出海搶單計劃已經(jīng)排滿，北美、南美、亞洲、中東和歐洲的各大展會都會去參加，“一年會出去有六七次吧，比疫情前還要多。”在“一帶一路”和RCEP的政策利好下，長江紙業(yè)有意識開拓相關(guān)市場，讓出口布局更加多元化。

與顧麗同行的萊克電氣股份有限公司銷售部長韓麗芳，在接受記者電話采訪時難掩激動。她說:“我們公司派出了13人的團隊!已經(jīng)有三年沒有走出國門，此次前往歐洲主要是拜訪老客戶，多開發(fā)新客戶。”

此次赴歐包機，無錫市有20名企業(yè)代表。無錫捷進精機有限公司將和意大利Eldor公司商談價值5000萬元的年度采購訂單，并和歐洲博格華納洽談1000萬元的新項目;江陰市申澄國際貿(mào)易有限公司將與意大利和德國的客戶，簽訂價值約1500萬元的訂單……

近來，江蘇各地紛紛組織企業(yè)走出去“搶訂單”拓市場。

10月27日至11月1日，“無錫赴日經(jīng)貿(mào)包機”啟航，這是江蘇省首個由政府組織的赴境外經(jīng)貿(mào)包機。此行簽訂訂單3000萬美元，對接項目12個，涉及金額7.5億美元。

日本一直是紅豆國際外貿(mào)的重要海外市場，兩年多的疫情阻斷了出國的交通，此次日本之行，紅豆國際主動走出去，力爭贏回來，提前部署工作，由阿福外貿(mào)三公司經(jīng)理陳惠帶隊，上百款樣衣，約300款面料，裝滿了6個28寸的大行李箱，其中不乏發(fā)熱印花、防汗?jié)n面料等明年春夏主推創(chuàng)新產(chǎn)品。

“一次見面勝過1000封郵件。”“你們能來，我們真的非常感謝!”合作伙伴之間的話語吐露著心聲。對于紅豆國際的到訪，日本客戶表現(xiàn)出了無比熱情，彼此之間是合作伙伴，更是共同前進的朋友，此次面對面的交流彌足珍貴，溫暖人心。

談起這次日本之行，陳惠說：“市政府是想我們企業(yè)所想，急我們企業(yè)所急。憑借質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和真誠的溝通，我們洽談了明年春夏的合作，成功開發(fā)兩家新的客戶，并實現(xiàn)當(dāng)場下單。

無獨有偶。在日本之行中，涌淳半導(dǎo)體(無錫)有限公司與日本東邦化成株式會社奈良總部完成了簽約儀式，拉開了雙方全新合作的序幕。該公司董事長曹曉光告訴記者：“日本之行收獲頗豐，不僅簽訂了合作協(xié)議，還拜訪了新客戶，每天行程滿滿。”

11月17日至23日，蘇州市組織赴日包機服務(wù)。各招商小分隊共拜訪62家企業(yè)和有關(guān)機構(gòu)，舉辦3場交流推介會，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元;外貿(mào)企業(yè)積極拓市場搶訂單，共拜訪日本客戶200余家，爭取訂單金額超10億元。

12月7日，南通63家外貿(mào)企業(yè)組團赴日本東京，參加AFF紡織成衣展。據(jù)悉，這是疫情以來南通市組織的最大規(guī)模境外參展團組，正式重啟外貿(mào)企業(yè)“出海”搶訂單新征程。

除了蘇州、無錫、南通外，常州、鹽城也已于近期分別派出精干招商分隊赴德國、法國、韓國推介營商環(huán)境，拜訪項目企業(yè);鎮(zhèn)江、泰州、宿遷等地正在積極組織團組赴境外參加展會、拜訪客戶、推進合作。

蘇州大學(xué)自貿(mào)區(qū)綜合研究院副院長屠立峰在接受媒體采訪時表示，近期國內(nèi)不少經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)政府積極組織企業(yè)出海招商，是向全球傳達中國堅持對外開放的信念。“政府包機組織企業(yè)赴海外招商，有利于精準(zhǔn)深化國內(nèi)國際兩個市場的資源流通和標(biāo)準(zhǔn)對接，精準(zhǔn)提升‘引進來’的吸引力和‘走出去’的競爭力。”

屠立峰建議，要發(fā)揮江蘇民營企業(yè)家的作用，以民間外交作為官方外交的補充，推動文化、價值、理念層面的交流。

江蘇省工商聯(lián)黨組成員、副主席熊杰在接受記者采訪時表示，江蘇省工商聯(lián)(總商會)近期將舉辦國際合作委會員聯(lián)誼會，邀請外國駐華使領(lǐng)館、外資駐華企業(yè)代表、省政府相關(guān)部門負責(zé)人、法律界專業(yè)人士等，為在海外有投資項目的民營企業(yè)送政策、解難題。同時，圍繞海外朋友圈，政策資源庫、人才資源庫，海外商會平臺、國際合作委員會平臺、金融法律服務(wù)平臺的“一圈兩庫三平臺”綜合服務(wù)體系，擴大海外江蘇商會版圖，組織民營企業(yè)和外資產(chǎn)業(yè)鏈對接，開展友好省州經(jīng)貿(mào)促進活動，服務(wù)引導(dǎo)民營企業(yè)開展“小而美”、海外倉、產(chǎn)能合作等項目建設(shè)，組織民營企業(yè)參加“一帶一路”會展。(莊道秋)