12月9日凌晨1點,南京祿口機場。一架商務(wù)包機騰空而起,直飛巴黎。搭乘此次赴歐包機的是蘇州、無錫兩地企業(yè)家。行程包括法國、意大利、西班牙、荷蘭、德國五個國家,將與西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等世界500強、全球行業(yè)頭部企業(yè)、知名國際金融機構(gòu)開展面對面溝通交流。
記者在采訪中獲悉,此次搭乘專機的35家蘇州企業(yè)中,民營企業(yè)就有32家,占比91.4%。
“本來12月就是搶訂單的旺季,這次正好去和客戶談明年的整體訂單。”搭乘包機飛往歐洲的江蘇長江紙業(yè)有限公司總經(jīng)理顧麗告訴本報記者,今年公司整體訂單相對平穩(wěn),但和歐洲的老客戶已經(jīng)三年沒見過面了,這次帶著大量的樣品,與客戶面對面溝通。

顧麗表示,長江紙業(yè)明年的出海搶單計劃已經(jīng)排滿,北美、南美、亞洲、中東和歐洲的各大展會都會去參加,“一年會出去有六七次吧,比疫情前還要多。”在“一帶一路”和RCEP的政策利好下,長江紙業(yè)有意識開拓相關(guān)市場,讓出口布局更加多元化。
與顧麗同行的萊克電氣股份有限公司銷售部長韓麗芳,在接受記者電話采訪時難掩激動。她說:“我們公司派出了13人的團隊!已經(jīng)有三年沒有走出國門,此次前往歐洲主要是拜訪老客戶,多開發(fā)新客戶。”
此次赴歐包機,無錫市有20名企業(yè)代表。無錫捷進精機有限公司將和意大利Eldor公司商談價值5000萬元的年度采購訂單,并和歐洲博格華納洽談1000萬元的新項目;江陰市申澄國際貿(mào)易有限公司將與意大利和德國的客戶,簽訂價值約1500萬元的訂單……
近來,江蘇各地紛紛組織企業(yè)走出去“搶訂單”拓市場。
10月27日至11月1日,“無錫赴日經(jīng)貿(mào)包機”啟航,這是江蘇省首個由政府組織的赴境外經(jīng)貿(mào)包機。此行簽訂訂單3000萬美元,對接項目12個,涉及金額7.5億美元。
日本一直是紅豆國際外貿(mào)的重要海外市場,兩年多的疫情阻斷了出國的交通,此次日本之行,紅豆國際主動走出去,力爭贏回來,提前部署工作,由阿福外貿(mào)三公司經(jīng)理陳惠帶隊,上百款樣衣,約300款面料,裝滿了6個28寸的大行李箱,其中不乏發(fā)熱印花、防汗?jié)n面料等明年春夏主推創(chuàng)新產(chǎn)品。
“一次見面勝過1000封郵件。”“你們能來,我們真的非常感謝!”合作伙伴之間的話語吐露著心聲。對于紅豆國際的到訪,日本客戶表現(xiàn)出了無比熱情,彼此之間是合作伙伴,更是共同前進的朋友,此次面對面的交流彌足珍貴,溫暖人心。
談起這次日本之行,陳惠說:“市政府是想我們企業(yè)所想,急我們企業(yè)所急。憑借質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和真誠的溝通,我們洽談了明年春夏的合作,成功開發(fā)兩家新的客戶,并實現(xiàn)當(dāng)場下單。
無獨有偶。在日本之行中,涌淳半導(dǎo)體(無錫)有限公司與日本東邦化成株式會社奈良總部完成了簽約儀式,拉開了雙方全新合作的序幕。該公司董事長曹曉光告訴記者:“日本之行收獲頗豐,不僅簽訂了合作協(xié)議,還拜訪了新客戶,每天行程滿滿。”
11月17日至23日,蘇州市組織赴日包機服務(wù)。各招商小分隊共拜訪62家企業(yè)和有關(guān)機構(gòu),舉辦3場交流推介會,達成投資意向項目32個,意向投資額18.6億美元;外貿(mào)企業(yè)積極拓市場搶訂單,共拜訪日本客戶200余家,爭取訂單金額超10億元。
12月7日,南通63家外貿(mào)企業(yè)組團赴日本東京,參加AFF紡織成衣展。據(jù)悉,這是疫情以來南通市組織的最大規(guī)模境外參展團組,正式重啟外貿(mào)企業(yè)“出海”搶訂單新征程。
除了蘇州、無錫、南通外,常州、鹽城也已于近期分別派出精干招商分隊赴德國、法國、韓國推介營商環(huán)境,拜訪項目企業(yè);鎮(zhèn)江、泰州、宿遷等地正在積極組織團組赴境外參加展會、拜訪客戶、推進合作。
蘇州大學(xué)自貿(mào)區(qū)綜合研究院副院長屠立峰在接受媒體采訪時表示,近期國內(nèi)不少經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)政府積極組織企業(yè)出海招商,是向全球傳達中國堅持對外開放的信念。“政府包機組織企業(yè)赴海外招商,有利于精準(zhǔn)深化國內(nèi)國際兩個市場的資源流通和標(biāo)準(zhǔn)對接,精準(zhǔn)提升‘引進來’的吸引力和‘走出去’的競爭力。”
屠立峰建議,要發(fā)揮江蘇民營企業(yè)家的作用,以民間外交作為官方外交的補充,推動文化、價值、理念層面的交流。
江蘇省工商聯(lián)黨組成員、副主席熊杰在接受記者采訪時表示,江蘇省工商聯(lián)(總商會)近期將舉辦國際合作委會員聯(lián)誼會,邀請外國駐華使領(lǐng)館、外資駐華企業(yè)代表、省政府相關(guān)部門負責(zé)人、法律界專業(yè)人士等,為在海外有投資項目的民營企業(yè)送政策、解難題。同時,圍繞海外朋友圈,政策資源庫、人才資源庫,海外商會平臺、國際合作委員會平臺、金融法律服務(wù)平臺的“一圈兩庫三平臺”綜合服務(wù)體系,擴大海外江蘇商會版圖,組織民營企業(yè)和外資產(chǎn)業(yè)鏈對接,開展友好省州經(jīng)貿(mào)促進活動,服務(wù)引導(dǎo)民營企業(yè)開展“小而美”、海外倉、產(chǎn)能合作等項目建設(shè),組織民營企業(yè)參加“一帶一路”會展。(莊道秋)
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