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有的1個(gè)月就接到1700臺(tái)微型挖掘機(jī)的訂單，有的接單金額達(dá)300多萬(wàn)美元，有的在手訂單已經(jīng)排到了三四月份，有的則提前結(jié)束春節(jié)假期提早開(kāi)工……今年春節(jié)，在“不打烊”的跨境出口平臺(tái)，一邊過(guò)年一邊接單是不少中小外貿(mào)商家的真實(shí)寫(xiě)照。這些企業(yè)不僅對(duì)今年的發(fā)展充滿(mǎn)信心，干勁兒也更為十足。

開(kāi)年迎暖意，海外訂單紛至來(lái)

“我們1月以來(lái)已經(jīng)接到了1700臺(tái)微型挖掘機(jī)的訂單，相比去年同期增長(zhǎng)了30%～40%。”犀牛重工是阿里國(guó)際站上的機(jī)械品類(lèi)商家，其品牌銷(xiāo)售經(jīng)理于洪曉一開(kāi)年就忙得連軸轉(zhuǎn)，“春節(jié)期間，海外客戶(hù)也開(kāi)始進(jìn)入采購(gòu)狀態(tài)，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)幾乎處于一邊過(guò)年一邊在線(xiàn)上接單的狀態(tài)，可以說(shuō)是累并快樂(lè)著。”

據(jù)悉，犀牛重工生產(chǎn)的微型挖掘機(jī)是這兩年深受海外消費(fèi)者喜愛(ài)的“夯貨”，不少人會(huì)自購(gòu)，用于平整家中小農(nóng)場(chǎng)、小花園的土地，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐洲和大洋洲。目前，犀牛重工位于山東聊城的數(shù)條生產(chǎn)組裝線(xiàn)的訂單已經(jīng)排到了4月份。

阿里國(guó)際站跨境指數(shù)顯示，當(dāng)前平臺(tái)上工業(yè)機(jī)械行業(yè)的優(yōu)質(zhì)商機(jī)增速達(dá)38%。同時(shí)，新能源行業(yè)繼續(xù)領(lǐng)跑，優(yōu)質(zhì)商機(jī)增速達(dá)92%。

“春節(jié)期間，公司的業(yè)務(wù)員線(xiàn)上接單就沒(méi)停過(guò)，在阿里國(guó)際站后臺(tái)的詢(xún)盤(pán)、下單比平常還多。粗略估算，春節(jié)期間我們接到了300多萬(wàn)美元的訂單。”據(jù)阿里國(guó)際站新能源商家合肥昇維科技有限公司總經(jīng)理趙運(yùn)奇介紹，“其中最大的一單達(dá)58萬(wàn)美元，定金年后剛開(kāi)工就已經(jīng)到賬了。”

在歐洲能源危機(jī)疊加碳中和政策影響下，昇維科技生產(chǎn)的屋頂光伏儲(chǔ)能家用和商用發(fā)電設(shè)備近年來(lái)站上了新能源的風(fēng)口，訂單持續(xù)火熱。2021年昇維科技銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)美元，2022年攀升至4500萬(wàn)美元，2023年公司設(shè)定的出口額目標(biāo)為7000萬(wàn)美元。

“因?yàn)槲覀冊(cè)跉W洲的客戶(hù)占比達(dá)50%，去年我們?cè)诘聡?guó)租賃了一個(gè)面積5000多平方米的海外倉(cāng)，把物流速度提升至歐洲境內(nèi)三日達(dá)。”趙運(yùn)奇透露，目前生產(chǎn)線(xiàn)上的訂單已經(jīng)排到了3月份以后，基本上是生產(chǎn)完一批就往海外倉(cāng)發(fā)一批。

后疫情時(shí)代，隨著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的回歸，主營(yíng)騎行服的阿里國(guó)際站商家杭州蘭帕達(dá)體育用品有限公司首席執(zhí)行官金飛燕談到新年的感受，用“復(fù)蘇”“回暖”兩個(gè)詞來(lái)進(jìn)行概括。“打樣員們?cè)谛履暌潦季烷_(kāi)始了新品打樣工作，開(kāi)年第一周我們就接到了20多筆訂單。整個(gè)1月，蘭帕達(dá)接到了不少ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）的開(kāi)發(fā)需求，訂單同比增長(zhǎng)了30%。”

人勤春來(lái)早，多措并舉保交付

紛至沓來(lái)的訂單，帶來(lái)了復(fù)蘇的暖意，讓企業(yè)倍感欣喜，但如何保質(zhì)保量完成訂單的交付則是重中之重。為此，提前結(jié)束春節(jié)假期進(jìn)入生產(chǎn)狀態(tài)是不少企業(yè)的選擇。

“往年工人過(guò)完元宵節(jié)再開(kāi)工，今年等不及了，我們正月初七就打電話(huà)跟工廠(chǎng)商量，讓工人提前兩三天開(kāi)工。”金飛燕說(shuō)。

“三四月份是海外銷(xiāo)售旺季，所以企業(yè)趕在一二月份就開(kāi)始下單。因?yàn)橛唵闻诺脻M(mǎn)，以前一周就能交付的產(chǎn)品，現(xiàn)在要延遲一個(gè)多月才能交付。”于洪曉表示，為了保證訂單準(zhǔn)時(shí)交付，犀牛重工往年春節(jié)都是提前三四天放假，到正月初八開(kāi)工，今年不僅節(jié)前干到了最后一天，開(kāi)工也提前到了正月初六。

為了穩(wěn)訂單、保生產(chǎn)，阿里國(guó)際站非遺藤編商家廣西博白凰圖工藝的總經(jīng)理黃連將則在年前就下了一盤(pán)“大棋”。

“每年春節(jié)過(guò)后，村里的人員流動(dòng)性很大，回來(lái)的親戚朋友會(huì)介紹各種外出務(wù)工的機(jī)會(huì)。”黃連將于是想到一招，春節(jié)前就加班加點(diǎn)把藤編產(chǎn)品的框架焊接好，送到六七百戶(hù)編制戶(hù)的家中，“最多的領(lǐng)了五六百個(gè)，至少能編到2月底。我想趕在春節(jié)前讓他們吃上一顆定心丸，保證來(lái)年不會(huì)斷活。”

為了讓村民坐在家里就能有活干、有錢(qián)賺，黃連將和團(tuán)隊(duì)今年還準(zhǔn)備發(fā)力跨境直播，力爭(zhēng)每星期播3～5場(chǎng)。“我開(kāi)年就面試了一個(gè)剛從法國(guó)回來(lái)的90后，去年我們還招聘了一個(gè)從美國(guó)回來(lái)的90后員工。他們純正流利的英語(yǔ)，為直播增色不少。”黃連將表示，作為一個(gè)從小山村起步做外貿(mào)的商家，以前做夢(mèng)也沒(méi)想到會(huì)有90后海歸加入自己的團(tuán)隊(duì)。

凰圖工藝在廣西玉林博白縣新工業(yè)園區(qū)投資建設(shè)的新廠(chǎng)房一期也將在今年三四月份投入使用。“新工廠(chǎng)是根據(jù)國(guó)際大品牌驗(yàn)廠(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)建造的，會(huì)設(shè)立無(wú)塵車(chē)間。從2019年開(kāi)始，無(wú)印良品就一直在跟我們對(duì)接，但是因?yàn)楣S(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，一直沒(méi)能達(dá)成合作。”黃連將說(shuō)，今年希望借助新工廠(chǎng)能拿到更多國(guó)際品牌的大單，“企業(yè)2023年設(shè)定的目標(biāo)產(chǎn)值是5000萬(wàn)元，比去年增加六成”。

據(jù)了解，為了幫助更多外貿(mào)商家在阿里國(guó)際站上找到數(shù)字化外貿(mào)的新增量，今年，阿里國(guó)際站將推出100場(chǎng)數(shù)字化海外展會(huì)，幫助企業(yè)全球“搶單”。同時(shí)，已經(jīng)進(jìn)入備戰(zhàn)期的阿里國(guó)際站“三月新貿(mào)節(jié)”，也將在線(xiàn)上推出3萬(wàn)場(chǎng)新品跨境直播、40場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)。此外，在線(xiàn)下，阿里國(guó)際站還將推出德國(guó)杜塞爾多夫美容美發(fā)聯(lián)名展，借助“數(shù)字化混展”的能力，組團(tuán)平臺(tái)商家線(xiàn)上線(xiàn)下(行情300959,診股)參展。