□金陵晚報/紫金山新聞記者 江芬芬

今年以來，一種被稱作“房東來了”的全新二手房交易模式在短視頻平臺流行。在這種模式之下，房東自己出鏡賣房，通過快速傳播找到買家并達成交易。此外，與傳統模式中交易方需承擔數萬元的中介費不同，“房東來了”背后的操盤方承諾僅收取數千元的費用，就能提供過戶、貸款等一條龍服務。

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伴隨著互聯網的迅猛發展，買賣雙方之間的“距離”越來越短，“去中間商化”已成潮流。不過，在動輒數百萬元的二手房交易面前，“房東來了”能否成為那條新“鯰魚”？

自媒體操盤，南京房東出鏡賣房

今年2月過后，南京資深房地產人士史敏敏一腳踏入新賽道，成了一名短視頻博主。

5月21日，他與團隊正式推出“房東來了”欄目，當天出鏡的1號房東是一位年輕小伙子。在視頻中，這位賣家帶著史敏敏參觀了自己位于江北的一套房屋，他侃侃而談，“我要賣的這套房子是2016年買的，面積為88平方米。房子的缺點是，高層頂樓可能會有漏水的風險，但是大家看看，交付幾年了，房子完全沒有漏水的痕跡。另外，夏天會熱點。”

在賣家的口中，“性價比高”是這套房子最大的優點。賣家透露，自己誠心賣房，所以報價也非常有誠意，“176萬，全小區應該找不到比我這個價格更低的。”

據介紹，史敏敏已經發布5期“房東來了”，“視頻里出鏡的房東，多半是自己找我們的。而真心要賣房，是我們選主推房的標準”。目前賣得最快的一套房屋于5月26日推薦，已經于6月8日成交。

今年4月份開始，盧楊同樣盯上“房東來了”這一業務模式。目前，他也已經拍了20多位房東，所有的視頻按照區域分為“鼓樓房東來了”、“建鄴房東來了”、“秦淮房東來了”等合集，已有三四套二手房成交。

不難看出，“房東來了”的操作模式是房東線上預約賣房，隨后機構聯系房東上門進行拍攝。通過與主理人的交流，房東在視頻中傳遞房子的地段、戶型結構以及報價等關鍵信息。一旦有買家聯系，機構就會約雙方見面溝通，直接促成交易。

事實上，“房東來了”這一模式已有遍地開花之勢。根據公開資料，其中名號響亮的一家機構來自蘇州，這半年來該機構通過短視頻平臺為200多戶房東推廣房源，累計成交了近百套二手房。

推動公開透明，還是加速“內卷”？

在史敏敏看來，目前一些二手房掛牌成交比不高，賣家要想快速成交，行之有效的推廣方式就是利用自媒體吸引更多買家。“房東來了”的優勢，一是真實，房東親自出鏡，打破信息屏障，傳遞售房誠意；二是真誠報價、合理報價。

曾經有過二手房交易經驗的程女士直言，不少房產經紀人也會在短視頻平臺做看房直播，如今主角換成了房東。房東走到了前臺，畢竟此前如果通過傳統中介買賣房，為了避免客戶私下交易，交易雙方是不會直接接觸的。

當然，更讓她吃驚的是，“房東來了”背后的南京操盤方向房東收取的服務費一般為3000元，有些甚至承諾包含過戶、貸款等一條龍服務。據了解，目前南京二手房交易市場中介費率為1.6%-2.4%，也就是說，一套成交價格為500萬的房子，機構中介費達到10萬。相比而言，操盤機構收取的服務費可謂“地板價”。

攪動市場的，不僅僅是“房東來了”。記者注意到，今年以來南京多家機構同時推出了“低價代辦”、“新房返傭”等模式。在一則短視頻中，某南京博主向粉絲透露：對于一套新房項目，中介能夠拿到多少傭金？以江北核心區某樓盤為例，總價為400萬-450萬，單價為3.4萬/平方米，傭金為2.7%。對于這一高額的傭金費，該博主表示團隊只留5000元，其余全部返利買家。

由此引發的市場沖擊波可想而知。記者注意到，近期南京地產圈對于此類模式爭議聲頗大。有的認為此舉是“推動行業公開透明，實現降本增效”；有的則稱，機構提供的中介費包括評估費、咨詢費、買賣代理費、權證辦理服務費等，對于大多數購房者來說，這些服務很多是“看不見”的。如此打破行業規則，只會讓整個行業越來越“卷”。

二手房交易服務費變革箭在弦上

對此，南京工業大學天誠不動產研究所執行所長吳翔華指出，一方面，現在房子總價動輒幾百萬，對于不成熟的買方，在貸款融資、過戶、交接等許多環節上會面臨無法預見的風險。另一方面，目前短視頻賬號推廣范圍較小，不可能有那么大的覆蓋率，最終交易成功還是借助現有的房產中介體系。

從記者的探訪來看，憑借高性價比，“房東來了”中部分房源獲得一定曝光量后，最終還是會轉為線下成交。這也意味著，目前這一業務模式更大的意義在于網絡推廣，提升房源熱度。

盧楊也表示，“房東來了”只能是中小機構的突圍打法，大家的當務之急是積累流量、擴大粉絲。是否能爭取到豐富、高性價比房源，是決定該模式是否具有生命力的根本。

值得一提的是，5月8日，住房和城鄉建設部、市場監管總局發布《關于規范房地產經紀服務的意見》，提出房地產經紀機構要合理降低住房買賣和租賃經紀服務費用等。不管“房東來了”是否能成為那條新“鯰魚”，圍繞二手房交易的服務費變革已是箭在弦上。